売却活動中のNG行動とは？損してるかも？
2025年06月26日
売却活動中のNG行動とは？実は損してるかも？
不動産を売却するというのは、多くの方にとって一生に数回あるかないかの大きなイベントです。
「高く売りたい」「できるだけ早く売りたい」「良い条件で売却したい」と思うのは当然ですが、売却活動の途中で“やってはいけない行動”をとってしまうと、本来得られたはずの利益を逃してしまったり、買主からの印象を悪くしてしまったりすることもあります。
今回は、【売却活動中のNG行動】について解説しながら、「どうすれば損をせずにスムーズな売却ができるのか？」という点もあわせてご紹介します。
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NG①：売却理由を曖昧にしたままにする
「引っ越しです」「住み替えです」といった曖昧な理由だけを伝えていると、買主側は不信感を抱くことがあります。
たとえば、実際には隣人トラブルや雨漏り、騒音問題など、売主側にとって不利な理由がある場合、それを隠したまま売却しようとすると後々トラブルになる可能性が非常に高いです。
不動産売却には「告知義務」というものがあり、買主が重要と判断する可能性のある情報は、売却前に開示しなければなりません。
→対策
売却理由は不動産会社としっかり相談し、正直に伝えることが信頼につながります。
告知すべき点はしっかり伝えつつ、ポジティブな要素に変換するアドバイスもプロに任せましょう。
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NG②：値引き交渉に対して感情的になる
買主からの値引き交渉に対し、「そんな値段で売れるか！」と感情的になってしまう売主様も少なくありません。
しかし、買主は「条件交渉」をするのが当たり前だと考えています。交渉を通じて“適正価格”を見極めようとしているのです。
売主側が感情的になってしまうと、せっかくの購入希望者を逃してしまうことにもなりかねません。
→対策
一度プロの不動産会社を通じて、冷静に価格交渉を受け止めましょう。売却のチャンスを逃さないためにも、価格の再検討や条件調整などの柔軟さが重要です。
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NG③：内覧時の準備を怠る（掃除・整理整頓）
内覧は“購入を決める最後の判断材料”になる重要な場面です。
室内が散らかっていたり、照明が暗かったり、においが気になったりすると、たとえ物件そのものが魅力的でも、買主に悪印象を与えてしまいます。
「内覧は売却の勝負どころ」と言っても過言ではありません。
→対策
最低限の掃除・整理整頓は必須です。さらに生活感をやや薄めて、モデルルームのような雰囲気を意識すると印象が良くなります。不用品は事前に片付けて、広く見せる工夫をしましょう。
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NG④：複数社に同時に売却依頼（一般媒介）しすぎる
「とりあえず複数の不動産会社に依頼しておけば安心」と思いがちですが、実は逆効果になることもあります。
一般媒介契約で複数の業者に依頼すると、どこも本気で売却活動をしない、という“責任の分散”が起きがちです。
特に価格設定の戦略や広告写真、販売資料の質にもばらつきが出てしまい、売主様が損をする結果になりかねません。
→対策
本気で売ってくれる信頼できる会社を選び、専任媒介契約でしっかりサポートを受けるのがおすすめです。責任をもって戦略的に動いてくれるパートナーを選ぶことが成功のカギです。
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NG⑤：売り急いで大幅値下げ
「早く現金化したいから」と焦って価格を大幅に下げると、本来もっと高く売れたはずのチャンスを逃してしまうことがあります。
また、急に価格を下げると、「売れ残り感」が出てしまい、買主が逆に警戒するケースもあるのです。
→対策
焦らず、不動産会社とよく相談しながら市場の動きを見極めることが大切です。販売開始から2〜3週間は特に“初動反応”が得られやすい時期ですので、このタイミングでの見せ方・戦略が重要です。
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NG⑥：近所に知られたくないと情報非公開にしすぎる
「近所に知られたくないから」と、情報の公開範囲を制限しすぎるのも売却活動の妨げになります。
ネット広告に掲載しない、チラシも入れない、というように露出を制限しすぎると、当然ですが購入希望者の目にも止まりません。
→対策
「こっそり売りたい」といったご希望にも対応可能な**“囲い込みを避けた非公開売却”や“水面下の売却ネットワーク”**などの方法もあります。
事前に不動産会社と販売戦略を丁寧にすり合わせることが大切です。
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損しないためには「信頼できる不動産会社選び」がカギ
上記のようなNG行動を避ける最大のポイントは、信頼できる不動産会社としっかり連携を取りながら売却活動を行うことです。
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