「家を売りたい」と思ったら最初に読む記事
2025年06月26日
「家を売りたい」と思ったら最初に読む記事
後悔しないための不動産売却のはじめ方
「家を売りたい」「そろそろ実家を手放すかも」「子どもが巣立ったから住み替えを考えている」
そんな風に、ふと頭によぎったとき、何から始めれば良いのか分からずに困ってしまう方が多くいらっしゃいます。
不動産の売却は、人生でそう何度も経験するものではありません。
だからこそ、「損したくない」「トラブルになりたくない」「高く売りたい」と思うのは当然のことです。
この記事では、これから家を売ろうと考えている方へ向けて、「最初に知っておいてほしい基本知識」と「やるべきこと」を丁寧に解説していきます。
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１．最初に確認するべきこと｜家は今、売れるのか？
まず最初に確認すべきは、「売れる物件かどうか」ではなく、「売りたい理由」です。
◎あなたが家を売る理由は？
• 相続したが、住む予定がない
• 住み替えや転勤で不要になる
• 空き家になり、管理が大変
• 家を現金化して資産整理したい
• 離婚・老後資金の確保 など
理由によって「いつまでに売りたいのか」「いくらで売りたいのか」が変わってきます。
そしてその希望を叶えるために、
**どの方法で売るべきか（仲介か買取か）**も変わってきます。
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２．仲介と買取の違い｜どちらがあなたに合っている？
【仲介】時間をかけて、高く売る方法
不動産会社が間に入り、買主を探す方法。
相場に近い、またはそれ以上の価格で売れることもあります。
• メリット：高く売れる可能性あり
• デメリット：売れるまで時間がかかる、内見対応など手間もある
【買取】スピード重視で、すぐ現金化
不動産会社が直接買い取ってくれる方法。即現金化が可能です。
• メリット：売却が早い、内見対応が不要
• デメリット：価格は仲介より下がる傾向
売却の「目的」と「優先したいこと（価格かスピードか）」を整理すると、どちらを選ぶべきかが明確になります。
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３．査定の前にやるべきこと｜いきなり複数社に依頼するのはNG
家を売ると決めたら「まずは査定を…」と思いがちですが、ちょっと待ってください。
いきなり一括査定をしてしまうと、営業の連絡が一気に来てしまい、混乱する方も少なくありません。
まずは１社、信頼できる不動産会社に相談しましょう
地元に強い・相場に詳しい・売主の希望に寄り添ってくれる。そんな不動産会社を１社選び、まずは非公開での価格相談をすることをおすすめします。
信頼できる担当者に出会えるかどうかが、売却成功のカギになります。
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４．相場はどうやって決まる？｜家の価格が左右されるポイント
家の価格＝建物価格 ＋ 土地の価格
ですが、実際の売却価格は以下の要素で大きく変動します。
• 接道状況（前面道路の幅・間口）
• 建物の築年数と状態
• 土地の形状や高低差
• 周辺環境や駅・学校への距離
• 市場の需要（今買いたい人が多いかどうか）
同じエリアでも、数百万円違うこともあります。
不動産ポータルサイトの「掲載価格」ではなく、「実際に成約した価格」に注目しましょう。
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５．家を高く売るコツ｜素人でもできる２つの工夫
① 見せ方の工夫（ホームステージング）
家具や荷物を減らすだけで、印象は大きく変わります。
購入希望者が「自分が住んだら…」とイメージできる空間にすることが大切です。
② 売却に強い不動産会社に依頼する
広告力・販売ネットワーク・営業担当の提案力などで、売れる早さと価格は変わります。
安易に「近所の不動産屋でいいか」と選ばないようにしましょう。
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６．実際の売却までの流れ｜全体像をつかんでおこう
1. 売却理由・時期・希望条件を整理
2. １社〜数社に相談・査定
3. 売出価格の決定、媒介契約
4. 販売活動（ネット掲載・内見対応）
5. 買主と価格交渉・売買契約
6. 引渡し準備（抵当権抹消、引っ越しなど）
7. 決済・引渡し
状況によっては、売る前にリフォームや測量が必要な場合もあります。
不動産会社とよく相談しながら進めていきましょう。
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７．まとめ｜最初に読むこの記事が「高く・早く・安心」な売却につながります
「家を売る」と一言で言っても、考えること・やることはたくさんあります。
でも、焦る必要はありません。
まずは信頼できる不動産会社を見つけて、相談することから始めましょう。
あなたの家にとって一番良い売却方法を、一緒に考えてくれるパートナーが必要です。
私たち「株式会社キラットホーム」では、八尾市・東大阪市・柏原市・藤井寺市・平野区・羽曳野市のエリアで、
売主様一人ひとりの状況に合わせたサポートを行っています。
また、弊社はご売却時の仲介手数料５０％ＯＦＦにてご対応致しますので、仲介手数料の還元分は、他社様よりも売却後のお金が残ります。
「こんなこと聞いていいのかな？」ということも、まずはお気軽にご相談ください。
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