売却の際にリフォームした方が良い？本当？
2026年08月22日
自宅を売却の際に『リフォームした方が良い』って言われてんけど？本当？
「自宅を売却しようと思って不動産会社に相談したら、
『売る前にリフォームした方が良いですよ』と言われた」
「少し古い家やから、リフォームしてから売った方が高く売れるんかな？」
「リフォーム費用をかけたら、その分だけ売却価格も上げられる？」
不動産売却を考えている方から、このようなご相談をいただくことがあります。
結論からいうと、
自宅を売却する前に必ずリフォームをした方が良い、というわけではありません。
むしろ、物件によっては、売主様が先にリフォーム費用を負担してしまうことで、結果的に「思ったほど売却価格が上がらなかった」「リフォーム費用を回収できなかった」というケースもあります。
特に築年数が経過した中古戸建てや中古マンション、空き家、相続した実家などの場合は、リフォームするかどうかを慎重に判断することが大切です。
今回は、「不動産売却前のリフォームは本当に必要なのか？」というテーマについて、売却前に知っておきたいポイントを詳しく解説します。
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不動産売却前にリフォームした方が高く売れる？
まず、多くの方が気になるのが、
「リフォームしたら、その分だけ高く売れるの？」
という部分ではないでしょうか。
たしかに、内装がきれいになっている物件は購入希望者から見ても印象が良くなります。
壁紙が新しくなっていたり、床がきれいになっていたり、水回りが新しくなっていたりすれば、「そのまま住めそう」と感じてもらいやすくなります。
しかし、ここで注意したいのが、リフォームにかかった費用と、売却価格の上昇分は必ずしも同じではないということです。
例えば、300万円かけてリフォームしたからといって、売却価格が300万円上がるとは限りません。
場合によっては、300万円かけても売却価格が100万円程度しか上がらないこともあります。
逆に、リフォームをせずにそのまま売却した方が、購入者が自分の好きな間取りやデザインにリフォームできるため、購入希望者が見つかりやすいケースもあります。
そのため、
「古いから、とりあえずリフォームしてから売る」
という考え方ではなく、
「この物件の場合、リフォームすることが本当に売却にプラスになるのか？」
という視点で考えることが重要です。
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中古住宅を購入する人は「自分でリフォームしたい」場合もある
中古戸建てや中古マンションを購入する人の中には、最初から「自分好みにリフォームしたい」と考えている方も少なくありません。
例えば、
「キッチンは新しくしたい」
「お風呂はこういうデザインにしたい」
「和室を洋室に変更したい」
「リビングをもっと広くしたい」
「壁紙は自分の好きな色にしたい」
など、購入者によって希望するリフォーム内容は違います。
売主様が300万円かけてリフォームしたとしても、購入者にとっては「自分の好みとは違う」ということもあります。
その場合、購入者はさらにリフォームをやり直す必要があります。
そうなると、購入者からすれば、
「リフォーム済みだから高い価格で買う」
よりも、
「リフォームされていない分、物件価格が安く、自分で好きなようにリフォームできる」
方が魅力的になることもあります。
特に築20年、築30年、築40年以上などの中古住宅では、この傾向を考える必要があります。
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では、どんな場合にリフォームを検討すればいい？
では、リフォームがまったく必要ないのかというと、そういうわけでもありません。
物件によっては、最低限のリフォームや修繕を行った方が売却しやすくなるケースがあります。
例えば、室内の清掃だけでは改善できないほど汚れが目立っている場合や、設備が壊れている場合などです。
特に、
・雨漏りがある
・給湯器が故障している
・水漏れがある
・建具が壊れている
・床が大きく傷んでいる
・壁に大きな穴がある
など、生活するうえで支障が出るような部分については、売却前に修繕を検討する価値があります。
ただし、ここでも大切なのは「どこまで直すのか」です。
すべてを新しくする必要があるとは限りません。
売却前に大規模なリフォームをするよりも、必要最低限の修繕と清掃を行い、物件本来の状態を正しく伝えながら売却した方が良い場合もあります。
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「リフォーム」よりも「清掃・片付け」が重要なケースも
実は、不動産売却ではリフォームよりも先に考えてほしいことがあります。
それが、清掃と片付けです。
例えば、築年数が古い住宅でも、室内が整理整頓されていて清潔感があれば、購入希望者に与える印象は大きく変わります。
反対に、比較的新しい住宅であっても、荷物が大量に残っていたり、ホコリや汚れが目立ったりすると、購入希望者からはあまり良い印象を持たれないことがあります。
特に居住中の住宅の場合、「物が多くて部屋が狭く見える」ということもあります。
売却前には、まず不要な荷物を整理し、できる範囲で室内をスッキリさせることをおすすめします。
場合によっては、高額なリフォームよりも、ハウスクリーニングや不要品の処分に費用を使った方が、費用対効果が良いこともあります。
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「リフォームしないと売れない」と決めつけないことが大切
不動産売却で非常に重要なのは、
物件ごとに売り方が違う
ということです。
駅から近い物件なのか。
土地としての価値が高い物件なのか。
建物をそのまま使いたい人がいるのか。
建て替えを前提として購入する人がいるのか。
リフォームして住みたい人がいるのか。
不動産会社が買取りをする可能性があるのか。
これらによって、最適な売却方法は変わります。
例えば、古い建物であっても土地の立地が良ければ、建物をリフォームすることよりも「土地としての魅力」を伝える方が重要になる場合があります。
また、築年数がかなり経過している住宅の場合、売主様が大規模リフォームをするより、購入者や不動産会社が購入後にリフォームする前提で売却した方が良いこともあります。
だからこそ、リフォームの見積もりを取る前に、まず不動産会社へ相談することをおすすめします。
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リフォーム費用を売却価格に上乗せできるとは限らない
ここは非常に重要なポイントです。
「500万円かけてリフォームしたから、500万円高く売りたい」
という考え方は、必ずしも成立しません。
不動産の価格は、単純にリフォーム費用だけで決まるものではありません。
土地の価格、建物の状態、築年数、駅距離、周辺環境、需要、競合物件など、さまざまな要素によって価格が決まります。
例えば、周辺の中古住宅が2,000万円前後で販売されている地域で、リフォームに500万円かけたからといって2,500万円で必ず売れるわけではありません。
むしろ価格が高くなりすぎることで、購入希望者の予算から外れてしまう可能性もあります。
リフォームを検討する場合は、
「いくらかけるか」
だけではなく、
「その費用をかけることで、売却価格や売れやすさにどれだけ影響するのか」
を考える必要があります。
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不動産会社によって「リフォームした方が良い」という意見が違うことも
売却相談をすると、
「リフォームした方がいいですよ」
と言われることもあれば、
「そのまま売った方がいいですよ」
と言われることもあります。
これは、どちらかが必ず間違っているというわけではありません。
不動産会社によって、販売方法や得意分野、想定している購入者層が違うからです。
だからこそ、売主様としては一社だけの意見で決めるのではなく、
「なぜリフォームが必要なのか？」
「いくらくらいかかるのか？」
「リフォームした場合、売却価格はいくらになるのか？」
「リフォームしなかった場合はいくらくらいなのか？」
「買取りの場合はどうなるのか？」
などを確認してみることが大切です。
具体的な数字を比較してから判断しても遅くありません。
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「売却」と「買取り」では考え方が大きく違います
不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介」と「買取り」があります。
仲介の場合は、不動産会社が購入希望者を探し、一般のお客様へ売却する方法です。
一方、買取りの場合は、不動産会社などが売主様から直接物件を購入する方法です。
買取りの場合、購入後に不動産会社側でリフォームや修繕、解体などを行うことがあります。
そのため、売主様が売却前に多額のリフォーム費用を負担する必要がないケースもあります。
「家が古いからリフォームしないと売れないかも」
「荷物がたくさん残っている」
「空き家になっていて管理できていない」
「建物の状態があまり良くない」
「できるだけ早く売却したい」
このような場合には、仲介だけでなく、買取りという選択肢も含めて比較することをおすすめします。
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キラットホームは「そのまま売る」という選択肢も含めてご提案します
株式会社キラットホームでは、売主様の物件について、最初から「リフォームしてください」と決めつけるのではなく、物件の状態や立地、売主様のご希望などを踏まえて、売却方法を一緒に考えます。
「リフォームした方がいいのかな？」
「このまま売れる？」
「古い家でも大丈夫？」
「空き家だけど売却できる？」
「荷物が残ったままでも大丈夫？」
そんな疑問があれば、まずはお気軽にご相談ください。
売却前に何百万円ものリフォーム費用をかける前に、一度査定をして、現在の状態でどのような売却方法が考えられるのかを確認することが大切です。
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キラットホームの強み①
ご売却時（媒介）の仲介手数料50%OFF
キラットホームでは、対象となる個人の売主様について、ご売却時（媒介）の仲介手数料を50%OFFとしています。
対象エリアは、
八尾市・大阪市平野区・東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市
です。
通常の仲介による不動産売却では、売却価格に応じた仲介手数料が必要になります。
しかし、キラットホームでは、対象条件を満たす売主様の仲介手数料を50%OFFにすることで、売却にかかる費用の負担を少しでも軽くできるようにしています。
例えば、「売却価格をできるだけ下げたくないけれど、リフォーム費用や仲介手数料などの諸費用も気になる」という方にとって、売却時の費用を抑えられることは大きなメリットです。
なお、ご売却時の仲介手数料50%OFFは、専属専任媒介契約・専任媒介契約を締結いただく個人の売主様を対象としております。
物件や契約内容などによって条件がございますので、詳しくはキラットホームまでお問い合わせください。
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キラットホームの強み②
買取りの場合はすべて仲介手数料不要
「リフォームせずに売りたい」
「できるだけ早く売却したい」
「古い家なので一般のお客様に売れるか不安」
「空き家をそのまま売却したい」
「残置物があるけど大丈夫？」
このような場合には、買取りも選択肢になります。
キラットホームの買取りは、大阪府全域を対象としています。
そして、買取りの場合は、売主様から仲介手数料をいただきません。
買取り方法は、
・自社による直接買取り
・協力業者による買取り
の2つがあります。
いずれの場合でも、売主様から仲介手数料をいただくことはありません。
キラットホームが直接買取りできる物件については、弊社が直接購入します。
また、弊社だけでは条件が合わない場合でも、協力業者のネットワークを活用して、買取り可能な業者を探すことができます。
そのため、「この家は難しいかな？」と思うような不動産でも、一度ご相談いただく価値があります。
なお、買取りの場合の仲介手数料不要は、個人の売主様を対象としております。
また、協力業者による買取りの場合、原則仲介手数料不要です。ただし、条件や契約内容によっては仲介手数料をご相談させて頂く場合があります。
詳しい条件については、物件ごとにご説明いたします。
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リフォームする前に、まず「そのままの状態」で査定してみませんか？
不動産売却で大切なのは、最初から「リフォームする」「しない」と決めてしまうことではありません。
まず現在の物件価値を知ることです。
そのうえで、
「仲介で売却する」
「最低限の修繕をして売却する」
「リフォームして売却する」
「買取りを利用する」
など、複数の方法を比較してみましょう。
特に、築年数が古い戸建てや空き家、相続した実家、長期間使っていない住宅などは、売主様が思っている以上にさまざまな売却方法があります。
「古いからリフォームしないとダメ」
「汚れているから売れない」
「荷物があるから売れない」
と決めつける必要はありません。
不動産は一件一件、条件が違います。
だからこそ、リフォームにお金をかける前に、まず専門家へ相談してみてください。
株式会社キラットホームは、八尾市を中心に、大阪府内の不動産売却・不動産買取りについてご相談を承っています。
「できるだけ費用をかけずに売却したい」
「リフォームするべきか迷っている」
「古い家を売却したい」
「空き家を処分したい」
「まず査定だけしてほしい」
という方も、お気軽にご相談ください。
売主様にとって本当に必要な売却方法を一緒に考えること。
それが、キラットホームが大切にしている不動産売却です。
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まとめ｜自宅売却前のリフォームは「必ず必要」ではありません
自宅を売却するとき、「リフォームした方が高く売れる」と言われても、すぐに大きな費用をかける必要はありません。
リフォーム費用と売却価格の上昇分が必ずしも一致するわけではなく、購入者が自分でリフォームしたいケースもあります。
大切なのは、
「この物件では、リフォームすることが本当に売却にプラスになるのか？」
を考えることです。
まずは現在の状態で査定を受け、そのうえでリフォーム、修繕、仲介、買取りなどの選択肢を比較してみましょう。
株式会社キラットホームでは、売却前のリフォームについても、売主様の立場に立って一緒に考えます。
不動産売却は、何百万円、何千万円という大きなお金が動く取引です。
だからこそ、焦ってリフォームするのではなく、「売るために本当に必要な費用なのか？」を確認してから進めることが大切です。
八尾市、大阪市平野区、東大阪市、柏原市、藤井寺市、羽曳野市で不動産売却をご検討の方は、キラットホームへ。
大阪府全域で不動産買取りをご検討の方も、お気軽にご相談ください。
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株式会社キラットホーム
不動産売却・不動産買取りのご相談はキラットホームへ。
仲介によるご売却：仲介手数料50%OFF
対象エリア：八尾市・大阪市平野区・東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市
不動産買取り：仲介手数料不要
対象エリア：大阪府全域
自社による直接買取り、協力業者による買取りのどちらにも対応しています。
「リフォームした方がいいのかな？」と迷った段階でも大丈夫です。
まずはお気軽にご相談ください。
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