不動産売却／失敗しない不動産会社の選び方
2026年08月16日
『不動産売却』失敗しない不動産会社の選び方
不動産売却を考え始めたとき、多くの方が最初に悩むのが「どこの不動産会社に相談すればいいのか」という問題です。
実際に、八尾市・東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市・大阪市平野区などで不動産売却をご相談いただくお客様からも、「不動産会社が多すぎて違いがわからない」「査定額が会社によって全然違う」「どこを信用していいのかわからない」という声をよくいただきます。
不動産売却は、一生のうちに何度も経験するものではありません。だからこそ、不動産会社選びを間違えると、数百万円単位で損をしてしまう可能性もあります。
この記事では、不動産売却で失敗しないための不動産会社の選び方を、現場で20年以上売却・買取りに携わってきた立場から詳しく解説します。
不動産会社選びで迷っている方は、ぜひ最後までご覧ください。
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不動産売却で失敗する人の共通点
まず最初に知っていただきたいのは、不動産売却で失敗する人には共通点があるということです。
最も多い失敗例は、「査定額が一番高かった会社に依頼した」というケースです。
もちろん高く売れることは重要です。しかし、不動産会社の査定額は「売れる価格」ではなく、「売れるかもしれない価格」であることも少なくありません。
例えば、
* 相場3,000万円の物件
* A社2,950万円
* B社3,020万円
* C社3,300万円
このような査定結果になった場合、多くの方は3,300万円の会社に魅力を感じます。
しかし、その価格で本当に売れるのでしょうか。
実際には、相場より高すぎる価格で売り出した結果、
* 問い合わせが少ない
* 内覧が入らない
* 長期間売れない
* 値下げを繰り返す
という流れになり、最終的には相場以下で売却してしまうケースもあります。
つまり、高い査定額が必ずしも良い会社とは限らないのです。
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査定額よりも重要なのは「根拠」
信頼できる不動産会社は、査定額の根拠を明確に説明してくれます。
例えば、
* 近隣の成約事例
* 現在の販売事例
* 土地相場
* 建物の評価
* エリアの需要
* 売却期間の予測
などを具体的に説明してくれる会社は、売却戦略をしっかり考えています。
逆に、
「高く売れます」
「大丈夫です」
「すぐ売れます」
という抽象的な説明だけで契約を勧める会社には注意が必要です。
査定書が分厚くても、説明がなければ意味がありません。
売主様が納得できる根拠を示してくれる会社を選ぶことが重要です。
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地域に強い会社を選ぶメリット
不動産売却では、全国規模の会社だから安心というわけではありません。
特に八尾市・東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市・大阪市平野区などは、エリアによって価格帯や需要が大きく異なります。
例えば、
* 駅徒歩5分以内
* 再建築不可
* 連棟住宅
* 空き家
* 相続物件
* 築40年以上の戸建て
などは、一般的な査定では判断しにくい部分があります。
地域密着型の会社は、
* どの学校区が人気か
* どの道路が敬遠されやすいか
* 近隣で実際にいくらで売れたか
というリアルな情報を持っています。
その情報が、適正価格での売却につながります。
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売却方法を複数提案できる会社を選ぶ
不動産売却には「仲介」と「買取り」があります。
仲介は市場で買主を探す方法です。
一方、買取りは不動産会社が直接購入する方法です。
信頼できる会社は、どちらか一方だけを勧めるのではなく、それぞれのメリット・デメリットを説明したうえで提案してくれます。
例えば、
仲介が向いている方
* 少しでも高く売りたい
* 売却を急いでいない
* 室内の状態が比較的良い
買取りが向いている方
* 早く現金化したい
* 相続した空き家
* 残置物が多い
* リフォームが必要
* 近隣に知られず売却したい
売主様の事情によって最適な方法は変わります。
選択肢を多く持っている会社ほど、柔軟な提案ができます。
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広告戦略を確認する
売却を依頼する前に、どのように販売活動を行うのかを確認しましょう。
具体的には、
* SUUMO
* HOME’S
* アットホーム
* 自社ホームページ
* InstagramなどのSNS
* 既存顧客への紹介
* レインズ登録
などがあります。
特に最近は、SNSや、インターネットから物件を探す方が圧倒的に多くなっています。
写真の撮り方や掲載内容によって問い合わせ数は大きく変わります。
販売活動について具体的に説明できる会社は、売却にも積極的です。
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担当者との相性も重要
意外と見落とされるのが担当者との相性です。
売却活動は数か月続くこともあります。
その間、
* 価格変更
* 内覧調整
* 条件交渉
* 契約
* 引渡し
など、多くのやり取りが発生します。
質問に対して、
* 返信が早い
* 説明がわかりやすい
* デメリットも話してくれる
* 強引ではない
このような担当者であれば安心です。
逆に契約だけを急ぐ担当者は注意しましょう。
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キラットホームの売却サポート
キラットホームでは、大阪府の不動産売却・買取りに力を入れています。
特に八尾市を中心に、多くの売却相談をいただいております。
当社の強みの一つが、
ご売却時（媒介）の仲介手数料50％OFFです。
対象エリアは、
* 八尾市
* 大阪市平野区
* 東大阪市
* 柏原市
* 藤井寺市
* 羽曳野市
となっております。
売却にかかる諸費用を抑えながら、しっかりと販売活動を行います。
※ご売却時の仲介手数料半額は、専属専任媒介契約・専任媒介契約を締結頂く個人の売主様を対象としております。
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買取りならすべて仲介手数料不要
「早く売りたい」
「空き家を処分したい」
「古い家でも大丈夫？」
というご相談も多くいただきます。
キラットホームでは、大阪府全域で不動産買取りに対応しています。
買取りの場合はすべて仲介手数料不要です。
* 自社による直接買取り
* 協力業者による買取り
いずれの場合でも、売主様から仲介手数料をいただくことはありません。
そのため、
* 築年数が古い
* 再建築不可
* 連棟住宅
* 狭小地
* 残置物が多い
* 相続物件
* ややこしい不動産
なども積極的にご相談いただけます。
※買取りの場合の仲介手数料不要は、個人の売主様を対象としております。
※協力業者による買取りの場合、原則仲介手数料不要です。ただし、条件や契約内容によっては仲介手数料をご相談させて頂く場合があります。
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売却を成功させる一番のポイント
最後に、不動産売却を成功させる一番のポイントをお伝えします。
それは、「比較すること」です。
1社だけの話を聞いて決めるのではなく、
* 査定額
* 根拠
* 販売方法
* 手数料
* 担当者
を比較してください。
その中で、「この会社なら任せられる」と思える会社を選ぶことが大切です。
不動産売却は、価格だけではありません。
安心して相談できるパートナーを見つけることが、成功への近道です。
八尾市・大阪市平野区・東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市で不動産売却をご検討中の方は、ぜひお気軽にご相談ください。
仲介と買取りの両方の視点から、お客様にとって最適な売却方法をご提案いたします。
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