不動産売却を成功させるポイントとは？
2026年07月20日
不動産売却を成功させるポイントとは？
「不動産を売却したいけれど、何から始めればいいのかわからない。」
「少しでも高く売りたい。」
「早く売却したいけれど、安く手放すのは避けたい。」
このようなお悩みをお持ちの方は非常に多くいらっしゃいます。
不動産の売却は、一生のうちに何度も経験するものではありません。
そのため、正しい知識を持って進めるかどうかで、数十万円から数百万円もの差が生まれることも珍しくありません。
この記事では、不動産売却を成功させるためのポイントを、不動産業界20年以上の経験をもとに詳しくご紹介します。
八尾市・東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市・大阪市平野区で不動産売却をご検討されている方は、ぜひ最後までご覧ください。
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不動産売却で最も大切なのは「会社選び」
売却を成功させる一番のポイントは、不動産会社選びです。
「どこの会社へ依頼しても同じ」と思われる方もいらっしゃいますが、実際には大きな違いがあります。
例えば、
・販売方法
・広告の内容
・写真の撮り方
・価格設定
・営業力
・購入希望者の集客力
・契約までのサポート
これらによって売却結果は大きく変わります。
特に査定価格だけで会社を決めてしまうのは注意が必要です。
高い査定額を提示して媒介契約を取り、その後「価格を下げましょう」と提案されるケースも少なくありません。
大切なのは、「売れる価格」をしっかり説明してくれる会社を選ぶことです。
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売出価格は高すぎても安すぎてもダメ
不動産売却では価格設定が非常に重要です。
高すぎる価格で売り出すと、
・問い合わせが少ない
・内覧が入らない
・売れ残った印象になる
というデメリットがあります。
一方で安すぎると、
・本来得られる利益を失う
・数十万円以上損をする
可能性があります。
市場相場や近隣の成約事例、現在販売中の物件などを総合的に判断し、適正価格で売り出すことが成功への近道です。
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第一印象が売却価格を左右する
購入希望者は内覧時の第一印象を非常に重視します。
例えば、
・玄関を掃除する
・庭の草を抜く
・不要な荷物を片付ける
・室内を明るくする
・換気をしておく
このような少しの工夫だけでも印象は大きく変わります。
リフォームをしなければ売れないと思われる方もいますが、実際には大掛かりなリフォームは不要なケースも多くあります。
まずは清潔感を意識することが重要です。
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売却タイミングも重要
不動産市場は常に変化しています。
金利の動向や景気、周辺地域の開発状況などによって価格は変わります。
また、
・転勤
・相続
・住み替え
・離婚
・空き家
など売却理由も様々です。
「もっと高くなるかも」と待ち続けるよりも、必要なタイミングで売却する方が結果的に良いケースも多くあります。
迷われた際は、現在の相場を把握するためにも査定だけでも受けてみることをおすすめします。
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仲介と買取りの違いを知る
売却には大きく分けて「仲介」と「買取り」があります。
仲介は一般のお客様へ販売するため、高く売れる可能性があります。
一方で、
・いつ売れるかわからない
・内覧対応が必要
・契約まで時間がかかる
という面があります。
一方、買取りは不動産会社が購入するため、
・現金化が早い
・契約までスムーズ
・室内に荷物が残っていても相談できる
・近隣に知られにくい
などのメリットがあります。
どちらが良いかはお客様の状況によって異なります。
キラットホームでは、お客様に合った売却方法をご提案しております。
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ややこしい不動産もご相談ください
キラットホームでは、一般的な住宅だけでなく、
・相続不動産
・空き家
・再建築不可物件
・連棟住宅
・狭小住宅
・古家付き土地
・事故物件
・共有持分
・境界未確定
・荷物が多い家
など、ややこしい不動産のご相談も数多くいただいております。
「他社で断られた」
「売れないと言われた」
そんな不動産でも、お気軽にご相談ください。
経験を活かし、最適な売却方法をご提案いたします。
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キラットホームの強み①
ご売却時の仲介手数料50％OFF
キラットホームでは、ご売却時（媒介）の仲介手数料を50％OFFにしております。
対象エリアは、
・八尾市
・大阪市平野区
・東大阪市
・柏原市
・藤井寺市
・羽曳野市
となります。
売却価格が高額になるほど仲介手数料も高くなります。
そのため、仲介手数料が半額になることで、お客様の手元に残る金額が大きく変わるケースもあります。
「できるだけ費用を抑えて売却したい」
という方には大きなメリットです。
※ご売却時の仲介手数料半額は、専属専任媒介契約・専任媒介契約を締結頂く個人の売主様を対象としております。
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キラットホームの強み②
買取りならすべて仲介手数料不要
キラットホームでは、買取りの場合はすべて仲介手数料不要です。
・自社による直接買取り
・協力業者による買取り
いずれの場合でも、売主様から仲介手数料をいただくことはありません。
対応エリアは大阪府全域です。
早期売却をご希望の方や、
・相続した空き家
・築年数の古い住宅
・荷物が残ったままの住宅
・再建築不可物件
・連棟住宅
・ややこしい不動産
なども積極的にご相談を承っております。
スピード重視の方にも安心してご利用いただけます。
※買取りの場合の仲介手数料不要は、個人の売主様を対象としております。
※協力業者による買取りの場合、原則仲介手数料不要です。ただし、条件や契約内容によっては仲介手数料をご相談させて頂く場合があります。
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売却で後悔しないために
不動産売却は、
「どこへ相談するか」
によって結果が大きく変わります。
だからこそ、
・適正価格を知ること
・売却方法を比較すること
・信頼できる会社へ相談すること
この3つが非常に重要です。
キラットホームでは、お客様一人ひとりのご事情に合わせたご提案を心掛けています。
無理な営業は一切いたしません。
「まずは査定だけ」
「売るかどうか決めていない」
そんな段階でも大歓迎です。
地域密着だからこそできる細やかな対応で、お客様の大切な不動産売却を最後までサポートいたします。
八尾市・大阪市平野区・東大阪市・柏原市・藤井寺市・羽曳野市での不動産売却はもちろん、大阪府全域での不動産買取りもお気軽にご相談ください。
皆様からのお問い合わせを心よりお待ちしております。
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